Presentando a JOSÉ RAMÓN REMUIÑAN
Director de ventas del canal profesional de STANLEYBLACK + DECKER IBERICA
“Normalmente no soy muy dado a hablar de mi pero bueno, puedo hacer un breve resumen. Nací hace 50 años en un pequeño pueblo de la provincia de La Coruña y actualmente resido en La Coruña (Arteixo) más conocido por ser la sede de una gran multinacional española y también por un gran entrenador de futbol de los años 90.
Me incorporé muy joven al mercado laboral ya que durante mi época de estudiante compaginaba mis estudios con trabajos de verano, aunque, como siempre me fascinó el mundo comercial, con 24 años empecé a trabajar de vendedor en una multinacional alemana vendiendo herramientas, tornillos, productos químicos, etc. a usuarios profesionales. También trabajé como vendedor en otra gran compañía española líder en adhesivos y desde hace unos 20 años estoy en STANLEYBLACK+DECKER en donde he desempañado diferentes funciones. Empecé como Técnico Comercial de DEWALT; pioneros en ese momento porque íbamos con una furgoneta cargada de herramienta acompañando a los comerciales de nuestros distribuidores y haciendo demostraciones. Hoy en día mantenemos esta figura que es clave para nuestras marcas FACOM y DEWALT. Varios años después pasé a gestionar clientes como Delegado comercial, posteriormente como jefe de ventas gestionando la mitad de la península y desde hace unos 8 años desempeño la función de Director de Ventas del canal profesional en España con un equipo enfocado al canal profesional de Suministros y Ferreterías para las marcas FACOM, DEWALT, STANLEY, B+D, IRWIN y LENOX.”
Trabajas en una compañía con historia ¿Cómo ha sido la evolución de esta?
Stanley Black & Decker se fundó en 1843 y desde entonces ha evolucionado, transformado y revolucionado el sector de las herramientas operando de manera sostenible y responsable.
Stanley Black & Decker ha sacado a la luz innovaciones tan importantes:
· La batería FlexVolt y el sistema de baterías Powerstack de DEWALT
· La primera cinta de acero para medir y el flexómetro PowerLock™ de STANLEY
· Taladro de superficie lunar con un cabezal exclusivo construido por BLACK+DECKER™ que se usó en la misión Apolo 15 de la NASA
· Herramientas de la marca FACOM que se desarrollan con nuevas tecnologías para responder al más alto nivel de exigencia profesional con una garantía de cambio o de reparación gratuita de por vida.
¿Hace cuántos años colaboráis con Dexis como distribuidor? Y ¿Qué ha aportado a tu empresa?
Nuestra colaboración se remonta al año 1985 tres años antes de crearse la Filial de FACOM en Iberia. En estos casi cuarenta años hemos conseguido desarrollar un negocio sostenible y dar servicio a grandes cuentas industriales y usuarios profesionales. La distribución y presencia de DEXIS en la industria nos ha permitido expandir juntos las diferentes marcas de Stanley Black & Decker como son FACOM, DEWALT y STANLEY.
¿Qué innovaciones tecnológicas en vuestros productos te gustaría destacar?
Si en algo se caracteriza esta compañía es en la innovación y desarrollo de nuevos productos enfocados siempre a la mejora de la eficiencia de los profesionales tanto de la obra como la industria y la automoción. Sería difícil nombrarlos a todos pero destacaría 4:
En la marca DEWALT acabamos de lanzar una nueva tecnología de baterías para herramientas profesionales. Esta nueva Plataforma, POWERSTACK™ utiliza la tecnología de celdas en forma de bolsas apiladas y ofrece una productividad máxima en tres frentes principales:
50% MÁS POTENCIA: Resistencia interna más baja y mayor potencia disponible
50% MAYOR TRABAJO POR CARGA: Temperatura más fría en la aplicación y mejor disipación del calor para mayor productividad
EL DOBLE de AUTONOMÍA: Menor pérdida de capacidad de las celdas de iones de litio para garantizar un mejor rendimiento durante más tiempo
La gama POWERSTACK es totalmente compatible con la plataforma XR 18V de DEWALT que tiene más de 250 herramientas eléctricas y de jardinería.
En la marca FACOM, destacaría los nuevos carros JET que incorporan varias mejoras. Entre ellas, destacamos una encimera más grande y resistente ya que incluye una placa de aluminio de 2mm en acabado de grano de arroz, la incorporación de raíles de aluminio como un sistema de suspensión integrado para que los accesorios se puedan colocar de forma rápida y segura y unos tiradores para los cajones basculantes que tienen un diseño exclusivo con ganchos de seguridad.
También podemos destacar las nuevas llaves dinamométricas Serie 307 DIGICAL de FACOM tienen una alta precisión de +/- 4% gracias al nuevo mecanismo de par, un diseño antivuelco para evitar el balanceo, incorporan un mecanismo de rodamiento que permite un ajuste 2 veces más rápido del valor y una pantalla LCD con escala de alta contratación de fácil lectura.
La marca STANLEY es líder en soluciones de almacenaje. Con el sistema PRO-STACK™ se pueden colocar las cajas, bolsas o cajoneras una encima de la otra para una total comodidad. Solución versátil y conveniente que se adapta a tus necesidades.
Podrías indicarnos alguna iniciativa que hace tu empresa en base a la responsabilidad social corporativa y sostenibilidad.
A lo largo del último año, la empresa se ha centrado en actividades tanto solidarias como de sostenibilidad para contribuir a una comunidad más sostenible y respetuosa tanto a nivel social como medioambiental.
En cuanto a las actividades solidarias se puede destacar la donación de cerca de 30 dispositivos móviles en desuso a Cruz Roja para el proyecto de distribución de móviles a personas sin hogar para facilitarles un mayor acceso a recursos comunitarios (centros de salud, servicios sociales, oficinas de empleo, etc.), además la donación monetaria a la misma organización con motivo navideño tras una recolecta en un mercadillo navideño realizado por la empresa. También, cabe destacar las donaciones monetarias a la Fundaciò D’Animals Marins (CRAM) o la donación de material al Instituto IES Illa dels Banyols.
Por otro lado, respecto acciones de solidaridad, se ha llevado a cabo el reciclaje de dispositivos electrónicos de todo tipo, desde pantallas de ordenador, ordenadores portátiles, hasta teléfonos fijos y antiguos CDs, además de la recolecta y reciclaje de dispositivos VIA-T de Solred Repsol caducados o dados de baja.
¿Cómo se posiciona tu empresa ante las nuevas tecnologías del mercado?
Stanley Black & Decker es una empresa en constante evolución, muy pendiente de las nuevas tecnologías tanto a la hora de fabricar nuevos productos (materiales, procesos, controles) como a la hora de facilitar la vida al usuario final con soluciones de alto rendimiento que aportan rapidez, comodidad y eficiencia.
¿Cómo ves el futuro en la industria?
Desde mi humilde opinión veo un gran futuro de la industria Europea y Española en particular, por diferentes motivos. La pandemia ha sido una desgracia en términos generales pero también tenemos que sacar la parte positiva y es que nos ha ayudado a reinventarnos. Los países no pueden permitirse tener una dependencia tan alta, sobre todo de Asia y han de invertir en reindustrializarse. Los fondos europeos tienen que llegar al tejido productivo para que se pongan en marcha estas inversiones lo antes posible. También creo que la industria está evolucionando hacia nuevas formas de producción, inversión en tecnología que las hace más eficientes e inversión en I+D+I que aporte valor añadido al producto “de casa”.
Tenemos grandes profesionales en todos los sectores, grandes modelos empresariales de éxito tanto a nivel nacional como internacional y compañías españolas líderes mundialmente por lo que, todo esto y más, me hace pensar que la industria de nuestro país tiene un futuro prometedor.
